Un caso real de transformación digital en el sector de la distribución basado en Dynamics 365 Business Central, Azure e integración en tiempo real. Todo el branding y las imágenes han sido creadas por Copilot, basándose en la solución real desarrollada en Revertis.
El reto: modernizar el portal B2B de los distribuidores sin cambiar su forma de trabajar
En muchas empresas de distribución, modernizar el portal B2B se enfrenta a un reto importante: actualizar la tecnología sin alterar los procesos que los usuarios ya conocen y utilizan cada día.
En este proyecto, una empresa especializada en la distribución de bebidas ya disponía de un portal B2B consolidado entre su red de distribuidores. El objetivo no era reinventar la experiencia de usuario, sino evolucionar la arquitectura tecnológica que la soportaba. Los distribuidores debían seguir trabajando de forma prácticamente idéntica, manteniendo una experiencia familiar y sencilla, mientras la compañía avanzaba hacia un modelo mucho más robusto, integrado y preparado para el crecimiento. Este enfoque permitía minimizar el impacto del cambio, acelerar la adopción y preservar el conocimiento adquirido durante años de utilización de la plataforma existente.
A partir de esta premisa, el proyecto se construyó sobre un principio fundamental: los datos deben existir una sola vez y gestionarse desde el ERP, mientras que las aplicaciones digitales consumen esa información en tiempo real para ofrecer experiencias adaptadas a cada colectivo. De esta forma, la organización consigue mantener una única fuente de información empresarial, evitando sistemas paralelos, duplicidades y procesos desconectados
Opciones para crear un portal B2B sobre Business Central
Cuando una empresa trabaja con Dynamics 365 Business Central y quiere abrir un canal digital a sus distribuidores, normalmente valora tres caminos:
- Portal a medida conectado por API. Ofrece total libertad de diseño y de lógica de negocio. El portal no guarda datos propios: lo lee y lo escribe todo en Business Central. Es el enfoque de este proyecto.
- Power Pages. Es el portal de bajo código de Microsoft, rápido de desplegar en escenarios estándar.
- Ecommerce B2B con conector. Es una tienda online sincronizada con el ERP, útil cuando el peso está en el catálogo y en el carrito de compra.
La elección depende de lo específicos que sean los procesos del canal B2B y de la experiencia que ya conocen los usuarios. En este caso, mantener intacta la forma de trabajar de los distribuidores fue el factor decisivo.
Business Central como única fuente de datos del portal B2B
La base de la solución es Microsoft Dynamics 365 Business Central, que actúa como repositorio central de la información comercial y operativa de la compañía. Desde este entorno se gestionan clientes, productos, pedidos, configuraciones y reglas de negocio, evitando mantener información duplicada en aplicaciones externas.
Este enfoque permite que la organización conserve una única fuente de verdad para toda la operación, facilitando el control, la trazabilidad y la consistencia de la información en todos los canales digitales.
Integración en tiempo real con Business Central mediante APIs
Uno de los aspectos más relevantes del proyecto es la integración en tiempo real entre el portal y Business Central. Gracias al uso de APIs y servicios Cloud, la información se actualiza de forma inmediata, garantizando que los usuarios trabajen siempre con datos vigentes.
Este modelo evita la necesidad de replicar catálogos, listas de clientes o procesos de pedido en plataformas independientes. Los cambios realizados en el sistema de gestión se reflejan automáticamente en la experiencia digital del distribuidor, reduciendo errores operativos y simplificando el mantenimiento de la solución.
Más allá de la tecnología, la principal ventaja es organizativa: la empresa mantiene el control desde un único sistema mientras ofrece nuevos servicios digitales sin incrementar la complejidad de su ecosistema de información.
Adaptar el portal al distribuidor, no el ERP al usuario
Tradicionalmente, muchas organizaciones intentan trasladar la complejidad de sus procesos internos directamente a usuarios externos. Este proyecto sigue el camino contrario.
La información y las reglas de negocio permanecen en el ERP, pero el portal presenta una experiencia simplificada, intuitiva y orientada a las necesidades reales de los distribuidores. El usuario accede únicamente a la información que le corresponde y visualiza los procesos de una manera mucho más sencilla que la que existe internamente en los sistemas de gestión.
De esta forma, la organización consigue combinar la potencia de un ERP empresarial con una experiencia digital específica para cada colectivo, mejorando la adopción y reduciendo la curva de aprendizaje.
Catálogo, precios y condiciones personalizados por distribuidor
Otro de los pilares de la iniciativa es la capacidad de personalización. Cada distribuidor accede a una experiencia adaptada a su realidad comercial, visualizando únicamente la información, productos o condiciones que le corresponden.
Esto permite que una misma plataforma pueda ofrecer experiencias diferenciadas sin necesidad de desarrollar múltiples aplicaciones ni mantener diferentes bases de datos. La personalización se gobierna desde Business Central y se traslada automáticamente al portal mediante los mecanismos de integración definidos en la solución.
Azure como plataforma del portal B2B
La arquitectura se completa con servicios Cloud de Microsoft Azure, que proporcionan la infraestructura necesaria para alojar el portal y gestionar determinados recursos digitales asociados a la experiencia de usuario. La solución se apoya en una arquitectura Cloud unificada dentro del ecosistema Microsoft, facilitando la integración entre plataformas y la evolución futura del proyecto.
Este enfoque permite dividir responsabilidades de forma eficiente: Business Central gestiona el dato empresarial, Azure proporciona capacidades de plataforma y el portal ofrece la experiencia especializada para el usuario final.
Resultado: una arquitectura B2B preparada para crecer
Más allá del portal desarrollado, el verdadero valor del proyecto reside en el modelo tecnológico implantado. La organización dispone ahora de una arquitectura preparada para incorporar nuevos servicios digitales aprovechando los mismos datos, procesos e integraciones ya existentes.
Este tipo de enfoque permite evolucionar progresivamente sin tener que replantear la plataforma cada vez que surge una nueva necesidad de negocio. Nuevos portales, aplicaciones, automatizaciones o servicios pueden construirse sobre la misma base, manteniendo la coherencia de la información y reduciendo el coste de operación.
En definitiva, este proyecto demuestra que la transformación digital no consiste únicamente en desarrollar nuevas aplicaciones, sino en diseñar una arquitectura capaz de combinar ERP centralizado, integración en tiempo real, servicios Cloud y experiencias digitales personalizadas. Un modelo replicable en múltiples sectores y organizaciones que buscan avanzar hacia una gestión más eficiente, conectada y preparada para el futuro.
Un caso real de transformación digital en el sector de la distribución basado en Dynamics 365 Business Central, Azure e integración en tiempo real.
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